Kai pinigų reikia skubiai, buto pardavimo greitį dažniausiai lemia ne vien paklausa, bet ir pardavėjo pasirinktas kelias. Galima ieškoti pirkėjo atviroje rinkoje ir siekti maksimalios kainos, tačiau tuomet sunkiau prognozuoti terminą. Kita galimybė – kreiptis į pirkėjus ar investuotojus, kurie pasirengę sprendimą priimti greičiau. Abiem atvejais svarbu prieš pradedant pardavimą žinoti minimalią priimtiną kainą ir patikrinti, ar nėra teisinių kliūčių sandoriui.
Greitis prasideda dar prieš paskelbiant skelbimą
Skubant lengva manyti, kad pirmas žingsnis turėtų būti kuo greičiau įkelti skelbimą. Tačiau neparuoštas pardavimas vėliau gali kainuoti daugiau laiko.
Pirmiausia verta pasitikrinti, kam tiksliai priklauso butas, ar jis nėra įkeistas, areštuotas arba kitaip suvaržytas. Jeigu savininkų keli, reikėtų iš anksto suderinti pardavimo planą. Įkeisto turto atveju svarbios kreditoriaus sąlygos.
Kitas klausimas – kaina. Skelbimuose matomos kitų pardavėjų prašomos sumos nėra tas pats, kas realios sandorių kainos. Jeigu pradinis įkainojimas gerokai viršija tai, ką pirkėjai pasirengę mokėti, skubiam pardavimui skirtas laikas gali būti išeikvotas laukiant pasiūlymo, kuris taip ir nepasirodys.
Trys pardavimo keliai, kai laukti negalima
Skubiai parduodantis savininkas iš esmės gali rinktis iš kelių modelių.
| Pardavimo būdas | Pagrindinis privalumas | Į ką atkreipti dėmesį |
| Savarankiškas pardavimas | Daugiau proceso kontrolės | Reikia pačiam ieškoti ir tikrinti pirkėjus |
| Pardavimas per tarpininką | Dalį darbo perima specialistas | Reikia įvertinti paslaugos sąlygas ir kainą |
| Tiesioginiai pirkėjų pasiūlymai | Galima greičiau sužinoti realias pirkimo sąlygas | Pasiūlymus būtina lyginti, o ne priimti pirmą |
Kai terminas svarbesnis už ilgą rinkos testavimą, viena iš alternatyvų yra butų supirkimas. Šiuo atveju verta prašyti ne vien kainos, bet ir aiškaus atsakymo, kada pirkėjas gali sudaryti sandorį, kaip bus atsiskaitoma ir ar pasiūlymas nėra susietas su papildomomis sąlygomis.
Kaip suprasti, ar greitas pasiūlymas tikrai geras?
Pavyzdžiui, vienas pirkėjas gali pasiūlyti didesnę sumą, tačiau jo sprendimas priklausyti nuo būsimo banko finansavimo. Kitas gali siūlyti mažiau, bet būti pasirengęs sandorį užbaigti greičiau. Skubiai pinigų reikalingam pardavėjui tai jau nėra vien kainos palyginimas.
Naudinga vertinti visą pasiūlymą: kaina + atsiskaitymo terminas + finansavimo aiškumas + papildomos sąlygos + tikimybė, kad sandoris iš tikrųjų įvyks.
Tai ypač svarbu, jeigu pinigų reikia konkrečiam įsipareigojimui padengti. Žodinis pažadas „nupirksiu“ nėra tas pats, kas aiškiai suderintos sandorio sąlygos.
Ko nedaryti, net jeigu labai skubate?
Skubumas neturėtų paskatinti slėpti turto trūkumų, pasirašyti nesuprantamų dokumentų ar priimti didelį avansą neįvertinus susitarimo pasekmių. Nekilnojamojo turto pardavimo sutartis Lietuvoje yra notarinis sandoris, todėl teisiniai klausimai vis tiek turės būti išspręsti.
Taip pat neverta automatiškai mažinti kainos vien todėl, kad parduoti reikia greitai. Geriau per trumpą laiką surinkti kelis realius pasiūlymus ir palyginti juos vienodomis sąlygomis.
Skubus buto pardavimas tampa valdomas tada, kai pardavėjas iš anksto žino tris dalykus: kiek mažiausiai nori gauti, iki kada jam reikia pinigų ir kokia turto teisinė situacija. Tuomet greitis tampa konkrečiu pardavimo kriterijumi, o ne priežastimi priimti sprendimą aklai.